Grundfos wzmacnia swoją pozycję w Chinach

Otwarcie hali wystawowej w Szanghaju to pomysł na zatrzymanie klientów

Duński producent pomp rozpoczął nowy etap ekspansji na rynek chiński, zakładając dział sprzedaży w zachodniej części kraju. Na wschodzie, gdzie firma obecna jest już od lat 90., otworzono zaś specjalną halę wystawową, w której prezentowane będą najnowsze produkty i innowacje technologiczne.

W ten sposób firma chce osiągnąć podwójny cel - pozyskać nowych klientów i zatrzymać obecnych. Nowy, niezależny oddział firmy ds. sprzedaży ma na celu popularyzacje produktów Grundfos w południowych i zachodnich Chinach. Hala wystawowa w Szanghaju to propozycja dla bardziej wymagających klientów, którzy od lat korzystają z produktów firmy. Hala wystawowa to nowy pomysł na promocję produktów w Chinach. Dzięki niej klienci będą mogli mieć dostęp do najnowszych produktów z oferty Grundfos, bardziej dostosowanych do ich potrzeb.

Humphrey Lau, prezes Grundfos China, tłumaczy cel podwójnej strategii: „wśród klientów we wschodnich Chinach panuje obecnie trend do poszukiwań nowych i bardziej energooszczędnych produktów - takie właśnie rozwiązania pokazujemy w hali wystawowej w Szanghaju. Inaczej jest w zachodniej części kraju - tutaj liczy się trwałość i niezawodność produktu, a także jego cena. Dostosowanie oferty do zróżnicowanych potrzeb w różnych regionach Chin to nasza recepta na na rozwój na tym rynku" - mówi Humphrey Lau, prezes Grundfos China.

(rw)